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激光切割设备行业严重内卷企业应该如何生存发展?

发布时间: 2022-09-20 23:58:48 来源:爱游戏官网 作者:爱游戏体育最新下载

  一台12000W的激光切割机,价格不到七十万,对了,你没有听错!这就是国内激光切割市场行情。要知道在不久的两年前,一台12000W的激光切割机至少在180万至250万之间。突然其来的市场变化,让众多厂商觉得没钱挣了,为了不让自己的市场和渠道被竞争对手蚕食,降价、再降价成了企业唯一应对的办法。但这种割肉充饥始终不是解决问题的办法,随着切割设备厂家打价格战,硝烟很快波及激光产业上游。锐科激光器也一降再降,切割系统也被迫降价,随着成本一低,中游企业价格拉锯战更为激烈,价格一天一变,仿佛没有了日。对于目前激光切割市场混乱现象,小编认真总结了以下几个原因:

  国内激光设备制造企业不断引进技术人才,加大研发能力。甚至国内不少激光企业反攻欧美市场。迅速搭建起研发研发、制造、营销平台,完善在全球的业务布局,切入产业最核心区域,全面提高了自身品牌在世界范围的影响力。在小型、大功率型、智能化产品与技术上,国内激光已经不断接近国外技术,在某些领域已经领先国外。虽然我国激光切割技术的发展并不是非常久,但是在这短短的几年里,国人在激光切割技术方面突破了很多瓶颈,打破了国外垄断的局面。如今,激光切割技术应用不仅变的日益的成熟,而且其独特的加工优势在各行业中得到全面的发挥。

  各地方形成了激光产业园,地方政策倾斜,实施了各种补贴措施,如扩产建厂征地、金融贷款、税收减免、营销补贴、专利补贴等等。这让拿到补贴的企业吹响降低冲锋号,势必造成各在产业群的竞争。

  国内激光产业发展迅速,行业竞争日趋激烈,品牌也是鱼龙混杂,大大小小的品牌近上千个。夫妻档都能组装一台大型万瓦激光切割设备,申请个商标,就是个“品牌”,产业集散地的组装散户更是不胜其数。他们为了快速销售,减少库存压力,降价是最有力的手段。他们展会没有能力展示商品,就在参展品牌商展位直接拉客户,同样的配置,一半的价格,谁不心动?于是产品良莠不齐,以次充好,有售无售后的场面屡见不鲜。

  别人家有,感觉买得不错,就一窝蜂的伪造。最后发现与市场需求不贴切,为了挽回损失,只有疯狂降价止损!企业品牌要想有竞争力,必须清楚激光切割技术参数、功率、配置等只是衡量产品的部分标准,激光切割机实实在在展现的切割效率、切割质量、设备品质、以及用户亲身体验的售前、售中、售后服务才是品牌价值的全面体现。适合用户的切割机才是最好的切割机。一大堆不切实际的功能,只会增加企业运用成本和售后成本,更为客户带来不愉快的使用体验,是相当不明智的

  适合用户的切割机才是最好的切割机。许多企业把产品堆加一大堆不切实际的功能,以为增加产品的竞争力,却不知道只会增加企业运用成本和售后成本,更为客户带来不愉快的使用体验,是相当不明智的。所以在开发产品前,一定要定位清晰:我是谁?我卖给谁?

  许多企业为了融资上市,或是已经上市的企业。为了企业营销数据好看,给股东及投资者信心,所以企业营销数据必须好看,硬着皮头上,硬着皮头和“夫妻店”、’组装厂”拼价格。活生生把自己的品牌做得苦不堪言,也将上游下游企业拖下水。

  思考:如何破局?作为旁观者,其实这种乱象很快就可以平息,因为这种乱象在各行各业中都发生过,只要市场需求存在,竞争就是必然。解决办法有三:地方政策调整:地方行业协会制订标准;稳上游,清中游,扩下游。相信随着市场需求的变化,行业迎来一次大洗牌。投机取巧,顺水摸鱼的企业必定很快淘汰,唯留下的是遵循市场规则、用心做产品、用心服务用户的企业。

  后序:在这里,有一家新进的激光企业品牌有必要提一下,值得激光行业所有企业学习。闪鳄激光门面不大,品牌也不响亮,老板本身是加工型企业出身,对激光切割设备代替传统设备优势有非常清晰的认知。重点开发细分领域用户,避开正面竞争。哪些问题是客户真正需要解决的,必须放在产品功能的首位,只有用户使用体验好,效益才会提升,这才是激光品牌的价值体现。也是品牌健康发展之路!

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